MBO 관리 대시보드

📚 운영 가이드

🚦 1. 비상 관리 기준 MBO 100% 회복 시 비상 해제

주차	일자	안전 🟢	경계 🟡	비상 🔴	관리 의미
1주차	1~7일	120% ↑	120% ↓	100% ↓	흐름 파악
2주차	8~14일	115% ↑	115% ↓	100% ↓	예측 형성
3주차	15~21일	110% ↑	110% ↓	100% ↓	핵심 관리
4주차	22일~말일	105% ↑	105% ↓	100% ↓	결과 확정

📐 일치율 비상 기준

한 달 MBO 4주 균등 배분
1주차: MBO의 25% · 2주차: 50% · 3주차: 75% · 4주차: 100%

예시 — MBO 1,000만원 거래처

1주차 채워야 할 금액 = 250만원
🔴 비상: 250만원 미만 · 🟡 경계: 250~299만원 · 🟢 안전: 300만원 이상

4주차 채워야 할 금액 = 1,000만원
🔴 비상: 1,000만원 미만 · 🟡 경계: 1,000~1,049만원 · 🟢 안전: 1,050만원 이상

🚨 2. 비상 대응 단계 운영안 기준

🚨 1단계 (담당자 + 소장)

부진 거래처 풀동도 D+2일 이내 방문 → 반대 요인 파악 → 맞춤 고객감동 Tool 제공 → 성공사례 활용 설득 포인트 재정비 → 풀동도 관리장 보고 (소장 평가)

🚨 2단계 (소장 + 사업부장 보고)

사무소 단위 MBO 달성이 불가한 경우 → 사무소 집중 관리 대상처 리스트업 및 분석 → 필요 시 조건 조정 검토 (프로모션, 지역 조정 등)

🚨 3단계 (사업부장 + 본부장 보고)

사업부 단위 MBO 달성이 불가한 경우 → 기존 사업부 방향 전면 재검증을 통한 재정의

📈 3. 고객 단계 상승 조건 단계 상승 가이드

단계	조건
1단계	신규 개국약국, 대웅 영업사원이 방문하지 않거나, 분기 내 직거래 매출이 발생하지 않은 거래처
2단계	CH 매출 발생 & 분기 내 방문 1회 이상 진행
3단계	CH 매출 30만원 ↑ & 당위 브랜드 월 1회 ↑ 구매
4단계	CH 매출 60만원 ↑ & 당위 + 우위 브랜드 각 월 1회 ↑ 구매
5단계	CH 매출 100만원 ↑ & 당위 + 우위 + 동등 브랜드 각 월 1회 ↑ 구매

💊 4. 핵심품목 분류 31개 핵심품목군

당위 (광고품) - 7개 · 카테고리 No.1 시장 지배 단계

우루사군 · 이지덤군 · 이지엔아랫배온열패치군 · 이지에프군 · 이지에프엑스앰플군 · 글루타에스군 · 노즈가드군

우위 (준광고품) - 7개 · 지명구매·입소문 확산 단계

임팩타민군 · 약국건기식군 · 베아제군 · 씨콜드군 · 간편듀얼원샷군 · 베아듀얼원샷군 · 이지엔군

동등 (권매품) - 17개 · 약사 권유로 판매 단계

대웅글루타치온군 · 대웅징코샷군 · 렛잇비군 · 리버골드군 · 마그온군 · 모바렌군 · 스타빅군 · 썬팩타민군 · 알벤다졸군 · 알지엔군 · 임팩타뮨군 · 임팩타임A+군 · 엘도스군 · 이지연고군 · 코메키나군 · 콜드엔군 · 헤모큐군

🏛️ 사업부 현황단위: 천원

MBO 수립처수

5,035

총 거래처 17,681처

MBO 합계

3,416,796

약속금액

662,452

확인금액

1,796,772

약속률

🔴 36.9%

일치율

🔴 52.6%

🏷️ 사업부 핵심품목 현황 당위 / 우위 / 동등

당위

MBO 합계

2,045,246

약속금액

435,645

확인금액

755,184

약속률

🔴 57.7%

일치율

🔴 36.9%

우위

MBO 합계

973,010

약속금액

164,986

확인금액

712,562

약속률

🔴 23.2%

일치율

🔴 73.2%

동등

MBO 합계

398,540

약속금액

61,821

확인금액

329,027

약속률

🔴 18.8%

일치율

🟢 82.6%

📈 사업부 고객단계 현황 3~5단계 기준

5단계

주관적 (전월)

419처

→

객관적 (전월)

546처

→

객관적 (목표)

774처

→

객관적 (현재)

193처(🔴 25%)

4단계

주관적 (전월)

3,279처

→

객관적 (전월)

686처

→

객관적 (목표)

1,584처

→

객관적 (현재)

271처(🔴 17%)

3단계

주관적 (전월)

4,250처

→

객관적 (전월)

1,360처

→

객관적 (목표)

2,677처

→

객관적 (현재)

600처(🔴 22%)

합계

주관적 (전월)

7,948처

→

객관적 (전월)

2,592처

→

객관적 (목표)

5,035처

→

객관적 (현재)

1,064처(🔴 21%)

🏢 사무소별 현황

약국1팀

담당자 5명 · 전체 2,123처 · 수립 480처

MBO 수립처

480

총 거래처 2,123처

MBO 합계

350,050

약속금액

113,666

확인금액

175,645

약속률

🔴 64.7%

일치율

🔴 50.2%

약국2팀

담당자 5명 · 전체 1,778처 · 수립 481처

MBO 수립처

481

총 거래처 1,778처

MBO 합계

269,726

약속금액

확인금액

134,131

약속률

🔴 0.0%

일치율

🔴 49.7%

약국3팀

담당자 7명 · 전체 2,182처 · 수립 879처

MBO 수립처

879

총 거래처 2,182처

MBO 합계

458,400

약속금액

86,033

확인금액

346,761

약속률

🔴 24.8%

일치율

🟠 75.6%

약국4팀

담당자 4명 · 전체 1,556처 · 수립 383처

MBO 수립처

383

총 거래처 1,556처

MBO 합계

255,600

약속금액

확인금액

145,272

약속률

🔴 0.0%

일치율

🔴 56.8%

약국VC1팀

담당자 5명 · 전체 1,893처 · 수립 494처

MBO 수립처

494

총 거래처 1,893처

MBO 합계

448,400

약속금액

25,081

확인금액

169,438

약속률

🔴 14.8%

일치율

🔴 37.8%

약국VC2팀

담당자 7명 · 전체 3,116처 · 수립 758처

MBO 수립처

758

총 거래처 3,116처

MBO 합계

734,800

약속금액

193,526

확인금액

251,310

약속률

🟠 77.0%

일치율

🔴 34.2%

약국VC3팀

담당자 9명 · 전체 3,148처 · 수립 862처

MBO 수립처

862

총 거래처 3,148처

MBO 합계

540,220

약속금액

100,724

확인금액

353,889

약속률

🔴 28.5%

일치율

🔴 65.5%

약국VC4팀

담당자 5명 · 전체 1,885처 · 수립 698처

MBO 수립처

698

총 거래처 1,885처

MBO 합계

359,600

약속금액

143,422

확인금액

220,326

약속률

🔴 65.1%

일치율

🔴 61.3%

🏢

🏢 약국1팀 현황단위: 천원

MBO 수립처수

2,286

MBO 합계

2,390

약속금액

1,790

확인금액

920

약속률

0.44%

일치율

32.7%

🏷️ 사무소 핵심품목 현황 당위 / 우위 / 동등

📈 사무소 고객단계 현황 3~5단계 기준

⏳ JS 로딩 중...

👤

👤 강민지 현황 (약국VC2팀)단위: 천원

MBO 수립처수

MBO 합계

350

약속금액

240

확인금액

약속률

0.44%

일치율

32.7%

🏷️ 담당자 핵심품목 현황 당위 / 우위 / 동등

📈 담당자 고객단계 현황 3~5단계 기준

⏳ JS 로딩 중...

🏪 강민지 거래처 (필터·검색) 전체: 0처 · 표시: 0처

지역단계 비상기준 핵심품목

당위우위동등AND

광진제일큰약국 (5단계)#10083113

MBO 금액 350 · 약속 금액 240 · 확인 금액 90

당위 MBO 193 / 약속 132 / 확인 50 약속 68% 일치 26%우위 MBO 105 / 약속 72 / 확인 27 약속 69% 일치 26%동등 MBO 52 / 약속 36 / 확인 13 약속 69% 일치 25%

5단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓동등 ✗MBO ✓→ 동등 1품목 진입 필요

약속 69%🔴 일치 26%

카테고리	MBO 금액	약속 금액	확인 금액	일치율
당위	193	132	50	26%
우위	105	72	27	26%
동등	52	36	13	25%
합계	350	240	90	26%

온누리강변프라자약국 (5단계)#10089043

MBO 금액 280 · 약속 금액 95 · 확인 금액 90

당위 MBO 154 / 약속 52 / 확인 50 약속 34% 일치 32%우위 MBO 84 / 약속 28 / 확인 27 약속 33% 일치 32%동등 MBO 42 / 약속 15 / 확인 13 약속 36% 일치 31%

5단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✗동등 ✓MBO ✓→ 우위 1품목 진입 필요

약속 34%🔴 일치 32%

카테고리	MBO 금액	약속 금액	확인 금액	일치율
당위	154	52	50	32%
우위	84	28	27	32%
동등	42	15	13	31%
합계	280	95	90	32%

대성약국 (5단계)#10001234

MBO 금액 320 · 약속 금액 150 · 확인 금액 102

당위 MBO 176 / 약속 82 / 확인 56 약속 47% 일치 32%우위 MBO 96 / 약속 45 / 확인 31 약속 47% 일치 32%동등 MBO 48 / 약속 23 / 확인 15 약속 48% 일치 31%

5단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✗우위 ✓동등 ✓MBO ✓→ 당위 1품목 진입 필요

약속 47%🔴 일치 32%

카테고리	MBO 금액	약속 금액	확인 금액	일치율
당위	176	82	56	32%
우위	96	45	31	32%
동등	48	23	15	31%
합계	320	150	102	32%

중앙연합약국 (5단계)#10005678

MBO 금액 290 · 약속 금액 130 · 확인 금액 98

당위 MBO 160 / 약속 72 / 확인 54 약속 45% 일치 34%우위 MBO 87 / 약속 39 / 확인 29 약속 45% 일치 33%동등 MBO 43 / 약속 19 / 확인 15 약속 44% 일치 35%

5단계 유지 조건: 분기콜 ✗분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓동등 ✓MBO ✓→ 분기콜 1회 필요

약속 45%🔴 일치 34%

카테고리	MBO 금액	약속 금액	확인 금액	일치율
당위	160	72	54	34%
우위	87	39	29	33%
동등	43	19	15	35%
합계	290	130	98	34%

우리약국 (5단계)#10023456

MBO 금액 310 · 약속 금액 140 · 확인 금액 115

당위 MBO 170 / 약속 77 / 확인 63 약속 45% 일치 37%우위 MBO 93 / 약속 42 / 확인 34 약속 45% 일치 37%동등 MBO 47 / 약속 21 / 확인 18 약속 45% 일치 38%

5단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓동등 ✓MBO ✗→ MBO 100만↑ 필요 (현재 88만)

약속 45%🔴 일치 37%

카테고리	MBO 금액	약속 금액	확인 금액	일치율
당위	170	77	63	37%
우위	93	42	34	37%
동등	47	21	18	38%
합계	310	140	115	37%

한솔약국 (5단계)#10056789

MBO 금액 270 · 약속 금액 120 · 확인 금액 105

당위 MBO 148 / 약속 66 / 확인 58 약속 45% 일치 39%우위 MBO 81 / 약속 36 / 확인 32 약속 44% 일치 40%동등 MBO 41 / 약속 18 / 확인 15 약속 44% 일치 37%

5단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✗당위 ✓우위 ✓동등 ✓MBO ✓→ 분기매출 발생 필요

약속 44%🔴 일치 39%

카테고리	MBO 금액	약속 금액	확인 금액	일치율
당위	148	66	58	39%
우위	81	36	32	40%
동등	41	18	15	37%
합계	270	120	105	39%

대한약국 (5단계)#10089012

MBO 금액 245 · 약속 금액 105 · 확인 금액 99

당위 MBO 135 / 약속 58 / 확인 54 약속 43% 일치 40%우위 MBO 74 / 약속 32 / 확인 30 약속 43% 일치 41%동등 MBO 36 / 약속 15 / 확인 15 약속 42% 일치 42%

5단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✗동등 ✗MBO ✓→ 우위·동등 진입 필요

약속 43%🔴 일치 40%

카테고리	MBO 금액	약속 금액	확인 금액	일치율
당위	135	58	54	40%
우위	74	32	30	41%
동등	36	15	15	42%
합계	245	105	99	40%

고려약국 (5단계)#10101234

MBO 금액 230 · 약속 금액 95 · 확인 금액 96

당위 MBO 127 / 약속 52 / 확인 53 약속 41% 일치 42%우위 MBO 69 / 약속 28 / 확인 29 약속 41% 일치 42%동등 MBO 34 / 약속 15 / 확인 14 약속 44% 일치 41%

5단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✗우위 ✗동등 ✓MBO ✓→ 당위·우위 진입 필요

약속 41%🔴 일치 42%

카테고리	MBO 금액	약속 금액	확인 금액	일치율
당위	127	52	53	42%
우위	69	28	29	42%
동등	34	15	14	41%
합계	230	95	96	42%

희망약국 (4단계)#10009876

MBO 금액 220 · 약속 금액 95 · 확인 금액 78

당위 MBO 121 / 약속 52 / 확인 43 약속 43% 일치 36%우위 MBO 66 / 약속 28 / 확인 23 약속 42% 일치 35%동등 MBO 33 / 약속 15 / 확인 12 약속 45% 일치 36%

4단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓MBO ✓→ 4단계 유지 ✓

5단계 상승 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓동등 ✗MBO ✓→ 동등 1품목 진입 → 즉시 5단계

약속 43%🔴 일치 35%

카테고리	MBO 금액	약속 금액	확인 금액	일치율
당위	121	52	43	36%
우위	66	28	23	35%
동등	33	15	12	36%
합계	220	95	78	35%

가나약국 (4단계)#10012345

MBO 금액 240 · 약속 금액 110 · 확인 금액 86

당위 MBO 132 / 약속 61 / 확인 47 약속 46% 일치 36%우위 MBO 72 / 약속 33 / 확인 26 약속 46% 일치 36%동등 MBO 36 / 약속 16 / 확인 13 약속 44% 일치 36%

4단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✗MBO ✓→ 우위 필요

5단계 상승 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✗동등 ✓MBO ✓→ 우위 1품목 진입 → 즉시 5단계

약속 46%🔴 일치 36%

카테고리	MBO 금액	약속 금액	확인 금액	일치율
당위	132	61	47	36%
우위	72	33	26	36%
동등	36	16	13	36%
합계	240	110	86	36%

신라약국 (4단계)#10034567

MBO 금액 200 · 약속 금액 88 · 확인 금액 76

당위 MBO 110 / 약속 48 / 확인 42 약속 44% 일치 38%우위 MBO 60 / 약속 26 / 확인 23 약속 43% 일치 38%동등 MBO 30 / 약속 14 / 확인 11 약속 47% 일치 37%

4단계 유지 조건: 분기콜 ✗분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓MBO ✓→ 분기콜 필요

5단계 상승 조건: 분기콜 ✗분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓동등 ✓MBO ✓→ 분기콜 → 즉시 5단계

약속 44%🔴 일치 38%

카테고리	MBO 금액	약속 금액	확인 금액	일치율
당위	110	48	42	38%
우위	60	26	23	38%
동등	30	14	11	37%
합계	200	88	76	38%

동아약국 (4단계)#10045678

MBO 금액 195 · 약속 금액 85 · 확인 금액 75

당위 MBO 107 / 약속 47 / 확인 41 약속 44% 일치 38%우위 MBO 58 / 약속 26 / 확인 22 약속 45% 일치 38%동등 MBO 30 / 약속 12 / 확인 12 약속 40% 일치 40%

4단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓MBO ✗→ MBO 필요

5단계 상승 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓동등 ✓MBO ✗→ MBO 60만↑ 필요 (현재 55만)

약속 44%🔴 일치 38%

카테고리	MBO 금액	약속 금액	확인 금액	일치율
당위	107	47	41	38%
우위	58	26	22	38%
동등	30	12	12	40%
합계	195	85	75	38%

백제약국 (4단계)#10067890

MBO 금액 180 · 약속 금액 78 · 확인 금액 72

당위 MBO 99 / 약속 43 / 확인 40 약속 43% 일치 40%우위 MBO 54 / 약속 23 / 확인 22 약속 43% 일치 41%동등 MBO 27 / 약속 12 / 확인 10 약속 44% 일치 37%

4단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✗우위 ✓MBO ✓→ 당위 필요

5단계 상승 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✗우위 ✓동등 ✓MBO ✓→ 당위 1품목 진입 → 즉시 5단계

약속 43%🔴 일치 40%

카테고리	MBO 금액	약속 금액	확인 금액	일치율
당위	99	43	40	40%
우위	54	23	22	41%
동등	27	12	10	37%
합계	180	78	72	40%

미래약국 (4단계)#10078901

MBO 금액 165 · 약속 금액 70 · 확인 금액 67

당위 MBO 91 / 약속 38 / 확인 37 약속 42% 일치 41%우위 MBO 50 / 약속 21 / 확인 20 약속 42% 일치 40%동등 MBO 24 / 약속 11 / 확인 10 약속 46% 일치 42%

4단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓MBO ✗→ MBO 필요

5단계 상승 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓동등 ✗MBO ✗→ 동등·MBO 60만↑ 필요

약속 42%🔴 일치 41%

카테고리	MBO 금액	약속 금액	확인 금액	일치율
당위	91	38	37	41%
우위	50	21	20	40%
동등	24	11	10	42%
합계	165	70	67	41%

성심약국 (4단계)#10090123

MBO 금액 155 · 약속 금액 65 · 확인 금액 64

당위 MBO 85 / 약속 36 / 확인 35 약속 42% 일치 41%우위 MBO 46 / 약속 20 / 확인 19 약속 43% 일치 41%동등 MBO 24 / 약속 9 / 확인 10 약속 38% 일치 42%

4단계 유지 조건: 분기콜 ✗분기매출 ✓당위 ✗우위 ✓MBO ✓→ 분기콜·당위 필요

5단계 상승 조건: 분기콜 ✗분기매출 ✓당위 ✗우위 ✓동등 ✓MBO ✓→ 분기콜·당위 필요

약속 42%🔴 일치 41%

카테고리	MBO 금액	약속 금액	확인 금액	일치율
당위	85	36	35	41%
우위	46	20	19	41%
동등	24	9	10	42%
합계	155	65	64	41%

삼성약국 (4단계)#10112345

MBO 금액 145 · 약속 금액 60 · 확인 금액 60

당위 MBO 80 / 약속 33 / 확인 33 약속 41% 일치 41%우위 MBO 44 / 약속 18 / 확인 18 약속 41% 일치 41%동등 MBO 21 / 약속 9 / 확인 9 약속 43% 일치 43%

4단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓MBO ✓→ 4단계 유지 ✓

5단계 상승 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓동등 ✓MBO ✓→ 모든 조건 충족 — 5단계 격상 대상

약속 41%🔴 일치 41%

카테고리	MBO 금액	약속 금액	확인 금액	일치율
당위	80	33	33	41%
우위	44	18	18	41%
동등	21	9	9	43%
합계	145	60	60	41%

명륜약국 (4단계)#10123456

MBO 금액 138 · 약속 금액 56 · 확인 금액 58

당위 MBO 76 / 약속 31 / 확인 32 약속 41% 일치 42%우위 MBO 41 / 약속 17 / 확인 17 약속 41% 일치 41%동등 MBO 21 / 약속 8 / 확인 9 약속 38% 일치 43%

4단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✗당위 ✓우위 ✓MBO ✓→ 분기매출 필요

5단계 상승 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✗당위 ✓우위 ✓동등 ✗MBO ✓→ 분기매출·동등 필요

약속 41%🔴 일치 42%

카테고리	MBO 금액	약속 금액	확인 금액	일치율
당위	76	31	32	42%
우위	41	17	17	41%
동등	21	8	9	43%
합계	138	56	58	42%

금강약국 (4단계)#10134567

MBO 금액 132 · 약속 금액 55 · 확인 금액 56

당위 MBO 73 / 약속 30 / 확인 31 약속 41% 일치 42%우위 MBO 40 / 약속 16 / 확인 17 약속 40% 일치 42%동등 MBO 19 / 약속 9 / 확인 8 약속 47% 일치 42%

4단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✗MBO ✗→ 우위·MBO 필요

5단계 상승 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✗동등 ✓MBO ✗→ 우위·MBO 60만↑ 필요

약속 42%🔴 일치 42%

카테고리	MBO 금액	약속 금액	확인 금액	일치율
당위	73	30	31	42%
우위	40	16	17	42%
동등	19	9	8	42%
합계	132	55	56	42%

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