📊 MBO 관리 대시보드

데이터 기준: 2026-10-12 · 44명 담당자 · 8 사무소 · 16,972처 (폐업 / 비대면처 제외)
📅 적용 주차: 안전 105%↑ · 경계 100~104.9% · 비상 <100% (4주차 결과 확정 구간)
📚 운영 가이드
🚦 1. 비상 관리 기준 MBO 100% 회복 시 비상 해제
주차일자안전 🟢경계 🟡비상 🔴관리 의미
1주차1~7일120% ↑120% ↓100% ↓흐름 파악
2주차8~14일115% ↑115% ↓100% ↓예측 형성
3주차15~21일110% ↑110% ↓100% ↓핵심 관리
4주차22일~말일105% ↑105% ↓100% ↓결과 확정
📐 일치율 비상 기준
한 달 MBO 4주 균등 배분
  1주차: MBO의 25% · 2주차: 50% · 3주차: 75% · 4주차: 100%
예시 — MBO 1,000만원 거래처

1주차 채워야 할 금액 = 250만원
  🔴 비상: 250만원 미만  ·  🟡 경계: 250~299만원  ·  🟢 안전: 300만원 이상

4주차 채워야 할 금액 = 1,000만원
  🔴 비상: 1,000만원 미만  ·  🟡 경계: 1,000~1,049만원  ·  🟢 안전: 1,050만원 이상
🚨 2. 비상 대응 단계 운영안 기준
🚨 1단계 (담당자 + 소장)
부진 거래처 풀동도 D+2일 이내 방문 → 반대 요인 파악 → 맞춤 고객감동 Tool 제공 → 성공사례 활용 설득 포인트 재정비 → 풀동도 관리장 보고 (소장 평가)
🚨 2단계 (소장 + 사업부장 보고)
사무소 단위 MBO 달성이 불가한 경우 → 사무소 집중 관리 대상처 리스트업 및 분석 → 필요 시 조건 조정 검토 (프로모션, 지역 조정 등)
🚨 3단계 (사업부장 + 본부장 보고)
사업부 단위 MBO 달성이 불가한 경우 → 기존 사업부 방향 전면 재검증을 통한 재정의
📈 3. 고객 단계 상승 조건 단계 상승 가이드
단계조건
1단계신규 개국약국, 대웅 영업사원이 방문하지 않거나,
분기 내 직거래 매출이 발생하지 않은 거래처
2단계CH 매출 발생 & 분기 내 방문 1회 이상 진행
3단계CH 매출 30만원 ↑ & 당위 브랜드 월 1회 ↑ 구매
4단계CH 매출 60만원 ↑ & 당위 + 우위 브랜드 각 월 1회 ↑ 구매
5단계CH 매출 100만원 ↑ & 당위 + 우위 + 동등 브랜드 각 월 1회 ↑ 구매
💊 4. 핵심품목 분류 32개 핵심품목군
당위 (광고품) - 7개 · 카테고리 No.1 시장 지배 단계
우루사군 · 이지덤군 · 이지엔아랫배온열패치군 · 이지에프군 · 이지에프엑스앰플군 · 글루타에스군 · 노즈가드군
우위 (준광고품) - 8개 · 지명구매·입소문 확산 단계
임팩타민군 · 약국건기식군 · 베아제군 · 씨콜드군 · 간편듀얼원샷군 · 베아듀얼원샷군 · 이지엔군 · 임팩타임키즈군
동등 (권매품) - 17개 · 약사 권유로 판매 단계
대웅글루타치온군 · 대웅징코샷군 · 렛잇비군 · 리버골드군 · 마그온군 · 모바렌군 · 스타빅군 · 썬팩타민군 · 알벤다졸군 · 알지엔군 · 임팩타뮨군 · 임팩타임A+군 · 엘도스군 · 이지연고군 · 코메키나군 · 콜드엔군 · 헤모큐군
📊 5. 평가 기준 금액 5 : 거래처 5
· 평가 비중 : 수립률 20% · 약속률 20% · 일치율 60%
· 수립률 : 4~5단계 목표로 수립한 거래처 수 (3단계 제외)
· 약속률 · 일치율 : 아래 금액과 거래처 두 기준을 5 : 5 평가
금액 (50%)
· 일치율 = 확인금액 ÷ MBO 수립금액
· 약속률 = 약속금액 ÷ 확인금액
거래처 (50%)
· 일치율 = 목표 금액을 달성한 거래처 ÷ 수립 거래처
· 약속률 = 약속 금액을 달성한 거래처 ÷ 약속 거래처
🏛️ 사업부 현황단위: 천원
MBO 수립처수
4,284
총 거래처 16,972처
MBO 합계
4,277,920
약속금액
2,397,247
확인금액
1,674,958
약속률
금액143.1%
거래처7.5%
일치율
금액39.2%
거래처6.2%
🏷️ 사업부 핵심품목 현황 당위 / 우위 / 동등
당위
MBO 합계
2,271,190
약속금액
1,042,817
확인금액
515,134
약속률
금액202.4%
거래처7.1%
일치율
금액22.7%
거래처6.2%
우위
MBO 합계
1,466,410
약속금액
1,025,717
확인금액
831,255
약속률
금액123.4%
거래처9.3%
일치율
금액56.7%
거래처12.4%
동등
MBO 합계
540,320
약속금액
328,713
확인금액
328,569
약속률
금액100.0%
거래처17.2%
일치율
금액60.8%
거래처15.7%
📈 사업부 고객단계 현황 4~5단계 기준
5단계
주관적 (전월)
545처
→
객관적 (전월)
620처
→
객관적 (목표)
1,347처
→
객관적 (현재)
191처(🔴 14%)
4단계
주관적 (전월)
3,763처
→
객관적 (전월)
670처
→
객관적 (목표)
2,937처
→
객관적 (현재)
145처(🔴 5%)
합계
주관적 (전월)
4,308처
→
객관적 (전월)
1,290처
→
객관적 (목표)
4,284처
→
객관적 (현재)
336처(🔴 8%)
🏢 사무소별 현황
약국1팀
담당자 5명 · 전체 2,080처 · 수립 685처
MBO 수립처
685
총 거래처 2,080처
MBO 합계
614,300
약속금액
616,300
확인금액
242,046
약속률
금액254.6%
거래처5.4%
일치율
금액39.4%
거래처5.4%
약국2팀
담당자 5명 · 전체 1,760처 · 수립 461처
MBO 수립처
461
총 거래처 1,760처
MBO 합계
394,400
약속금액
217,300
확인금액
120,141
약속률
금액180.9%
거래처2.1%
일치율
금액30.5%
거래처5.0%
약국3팀
담당자 6명 · 전체 2,457처 · 수립 491처
MBO 수립처
491
총 거래처 2,457처
MBO 합계
507,400
약속금액
131,500
확인금액
206,216
약속률
금액63.8%
거래처8.6%
일치율
금액40.6%
거래처7.1%
약국4팀
담당자 4명 · 전체 1,515처 · 수립 299처
MBO 수립처
299
총 거래처 1,515처
MBO 합계
283,100
약속금액
275,200
확인금액
158,660
약속률
금액173.5%
거래처8.6%
일치율
금액56.0%
거래처8.7%
약국VC1팀
담당자 5명 · 전체 2,006처 · 수립 581처
MBO 수립처
581
총 거래처 2,006처
MBO 합계
545,500
약속금액
385,600
확인금액
143,033
약속률
금액269.6%
거래처2.7%
일치율
금액26.2%
거래처3.4%
약국VC2팀
담당자 7명 · 전체 3,096처 · 수립 636처
MBO 수립처
636
총 거래처 3,096처
MBO 합계
953,220
약속금액
9,847
확인금액
316,250
약속률
금액3.1%
거래처73.9%
일치율
금액33.2%
거래처5.7%
약국VC3팀
담당자 9명 · 전체 3,120처 · 수립 846처
MBO 수립처
846
총 거래처 3,120처
MBO 합계
738,700
약속금액
593,600
확인금액
368,305
약속률
금액161.2%
거래처9.3%
일치율
금액49.9%
거래처8.3%
약국VC4팀
담당자 3명 · 전체 938처 · 수립 285처
MBO 수립처
285
총 거래처 938처
MBO 합계
241,300
약속금액
167,900
확인금액
120,306
약속률
금액139.6%
거래처7.5%
일치율
금액49.9%
거래처7.0%
🏢 약국1팀 현황단위: 천원
MBO 수립처수
2,286
MBO 합계
2,390
약속금액
1,790
확인금액
920
약속률
0.44%
일치율
32.7%
🏷️ 사무소 핵심품목 현황 당위 / 우위 / 동등
📈 사무소 고객단계 현황 3~5단계 기준
⏳ JS 로딩 중...
👤 강민지 현황 (약국VC2팀)단위: 천원
MBO 수립처수
0
MBO 합계
350
약속금액
240
확인금액
90
약속률
0.44%
일치율
32.7%
🏷️ 담당자 핵심품목 현황 당위 / 우위 / 동등
📈 담당자 고객단계 현황 3~5단계 기준
⏳ JS 로딩 중...
🏪 강민지 거래처 (필터·검색) 전체: 0처 · 표시: 0처
AND
광진제일큰약국 (5단계)#10083113
MBO 금액 350 · 약속 금액 240 · 확인 금액 90
당위 MBO 193 / 약속 132 / 확인 50 약속 68% 일치 26%우위 MBO 105 / 약속 72 / 확인 27 약속 69% 일치 26%동등 MBO 52 / 약속 36 / 확인 13 약속 69% 일치 25%
5단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓동등 ✗MBO ✓→ 동등 1품목 진입 필요
약속 69%🔴 일치 26%
카테고리MBO 금액약속 금액확인 금액일치율
당위1931325026%
우위105722726%
동등52361325%
합계3502409026%
온누리강변프라자약국 (5단계)#10089043
MBO 금액 280 · 약속 금액 95 · 확인 금액 90
당위 MBO 154 / 약속 52 / 확인 50 약속 34% 일치 32%우위 MBO 84 / 약속 28 / 확인 27 약속 33% 일치 32%동등 MBO 42 / 약속 15 / 확인 13 약속 36% 일치 31%
5단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✗동등 ✓MBO ✓→ 우위 1품목 진입 필요
약속 34%🔴 일치 32%
카테고리MBO 금액약속 금액확인 금액일치율
당위154525032%
우위84282732%
동등42151331%
합계280959032%
대성약국 (5단계)#10001234
MBO 금액 320 · 약속 금액 150 · 확인 금액 102
당위 MBO 176 / 약속 82 / 확인 56 약속 47% 일치 32%우위 MBO 96 / 약속 45 / 확인 31 약속 47% 일치 32%동등 MBO 48 / 약속 23 / 확인 15 약속 48% 일치 31%
5단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✗우위 ✓동등 ✓MBO ✓→ 당위 1품목 진입 필요
약속 47%🔴 일치 32%
카테고리MBO 금액약속 금액확인 금액일치율
당위176825632%
우위96453132%
동등48231531%
합계32015010232%
중앙연합약국 (5단계)#10005678
MBO 금액 290 · 약속 금액 130 · 확인 금액 98
당위 MBO 160 / 약속 72 / 확인 54 약속 45% 일치 34%우위 MBO 87 / 약속 39 / 확인 29 약속 45% 일치 33%동등 MBO 43 / 약속 19 / 확인 15 약속 44% 일치 35%
5단계 유지 조건: 분기콜 ✗분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓동등 ✓MBO ✓→ 분기콜 1회 필요
약속 45%🔴 일치 34%
카테고리MBO 금액약속 금액확인 금액일치율
당위160725434%
우위87392933%
동등43191535%
합계2901309834%
우리약국 (5단계)#10023456
MBO 금액 310 · 약속 금액 140 · 확인 금액 115
당위 MBO 170 / 약속 77 / 확인 63 약속 45% 일치 37%우위 MBO 93 / 약속 42 / 확인 34 약속 45% 일치 37%동등 MBO 47 / 약속 21 / 확인 18 약속 45% 일치 38%
5단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓동등 ✓MBO ✗→ MBO 100만↑ 필요 (현재 88만)
약속 45%🔴 일치 37%
카테고리MBO 금액약속 금액확인 금액일치율
당위170776337%
우위93423437%
동등47211838%
합계31014011537%
한솔약국 (5단계)#10056789
MBO 금액 270 · 약속 금액 120 · 확인 금액 105
당위 MBO 148 / 약속 66 / 확인 58 약속 45% 일치 39%우위 MBO 81 / 약속 36 / 확인 32 약속 44% 일치 40%동등 MBO 41 / 약속 18 / 확인 15 약속 44% 일치 37%
5단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✗당위 ✓우위 ✓동등 ✓MBO ✓→ 분기매출 발생 필요
약속 44%🔴 일치 39%
카테고리MBO 금액약속 금액확인 금액일치율
당위148665839%
우위81363240%
동등41181537%
합계27012010539%
대한약국 (5단계)#10089012
MBO 금액 245 · 약속 금액 105 · 확인 금액 99
당위 MBO 135 / 약속 58 / 확인 54 약속 43% 일치 40%우위 MBO 74 / 약속 32 / 확인 30 약속 43% 일치 41%동등 MBO 36 / 약속 15 / 확인 15 약속 42% 일치 42%
5단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✗동등 ✗MBO ✓→ 우위·동등 진입 필요
약속 43%🔴 일치 40%
카테고리MBO 금액약속 금액확인 금액일치율
당위135585440%
우위74323041%
동등36151542%
합계2451059940%
고려약국 (5단계)#10101234
MBO 금액 230 · 약속 금액 95 · 확인 금액 96
당위 MBO 127 / 약속 52 / 확인 53 약속 41% 일치 42%우위 MBO 69 / 약속 28 / 확인 29 약속 41% 일치 42%동등 MBO 34 / 약속 15 / 확인 14 약속 44% 일치 41%
5단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✗우위 ✗동등 ✓MBO ✓→ 당위·우위 진입 필요
약속 41%🔴 일치 42%
카테고리MBO 금액약속 금액확인 금액일치율
당위127525342%
우위69282942%
동등34151441%
합계230959642%
희망약국 (4단계)#10009876
MBO 금액 220 · 약속 금액 95 · 확인 금액 78
당위 MBO 121 / 약속 52 / 확인 43 약속 43% 일치 36%우위 MBO 66 / 약속 28 / 확인 23 약속 42% 일치 35%동등 MBO 33 / 약속 15 / 확인 12 약속 45% 일치 36%
4단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓MBO ✓→ 4단계 유지 ✓
5단계 상승 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓동등 ✗MBO ✓→ 동등 1품목 진입 → 즉시 5단계
약속 43%🔴 일치 35%
카테고리MBO 금액약속 금액확인 금액일치율
당위121524336%
우위66282335%
동등33151236%
합계220957835%
가나약국 (4단계)#10012345
MBO 금액 240 · 약속 금액 110 · 확인 금액 86
당위 MBO 132 / 약속 61 / 확인 47 약속 46% 일치 36%우위 MBO 72 / 약속 33 / 확인 26 약속 46% 일치 36%동등 MBO 36 / 약속 16 / 확인 13 약속 44% 일치 36%
4단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✗MBO ✓→ 우위 필요
5단계 상승 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✗동등 ✓MBO ✓→ 우위 1품목 진입 → 즉시 5단계
약속 46%🔴 일치 36%
카테고리MBO 금액약속 금액확인 금액일치율
당위132614736%
우위72332636%
동등36161336%
합계2401108636%
신라약국 (4단계)#10034567
MBO 금액 200 · 약속 금액 88 · 확인 금액 76
당위 MBO 110 / 약속 48 / 확인 42 약속 44% 일치 38%우위 MBO 60 / 약속 26 / 확인 23 약속 43% 일치 38%동등 MBO 30 / 약속 14 / 확인 11 약속 47% 일치 37%
4단계 유지 조건: 분기콜 ✗분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓MBO ✓→ 분기콜 필요
5단계 상승 조건: 분기콜 ✗분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓동등 ✓MBO ✓→ 분기콜 → 즉시 5단계
약속 44%🔴 일치 38%
카테고리MBO 금액약속 금액확인 금액일치율
당위110484238%
우위60262338%
동등30141137%
합계200887638%
동아약국 (4단계)#10045678
MBO 금액 195 · 약속 금액 85 · 확인 금액 75
당위 MBO 107 / 약속 47 / 확인 41 약속 44% 일치 38%우위 MBO 58 / 약속 26 / 확인 22 약속 45% 일치 38%동등 MBO 30 / 약속 12 / 확인 12 약속 40% 일치 40%
4단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓MBO ✗→ MBO 필요
5단계 상승 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓동등 ✓MBO ✗→ MBO 60만↑ 필요 (현재 55만)
약속 44%🔴 일치 38%
카테고리MBO 금액약속 금액확인 금액일치율
당위107474138%
우위58262238%
동등30121240%
합계195857538%
백제약국 (4단계)#10067890
MBO 금액 180 · 약속 금액 78 · 확인 금액 72
당위 MBO 99 / 약속 43 / 확인 40 약속 43% 일치 40%우위 MBO 54 / 약속 23 / 확인 22 약속 43% 일치 41%동등 MBO 27 / 약속 12 / 확인 10 약속 44% 일치 37%
4단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✗우위 ✓MBO ✓→ 당위 필요
5단계 상승 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✗우위 ✓동등 ✓MBO ✓→ 당위 1품목 진입 → 즉시 5단계
약속 43%🔴 일치 40%
카테고리MBO 금액약속 금액확인 금액일치율
당위99434040%
우위54232241%
동등27121037%
합계180787240%
미래약국 (4단계)#10078901
MBO 금액 165 · 약속 금액 70 · 확인 금액 67
당위 MBO 91 / 약속 38 / 확인 37 약속 42% 일치 41%우위 MBO 50 / 약속 21 / 확인 20 약속 42% 일치 40%동등 MBO 24 / 약속 11 / 확인 10 약속 46% 일치 42%
4단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓MBO ✗→ MBO 필요
5단계 상승 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓동등 ✗MBO ✗→ 동등·MBO 60만↑ 필요
약속 42%🔴 일치 41%
카테고리MBO 금액약속 금액확인 금액일치율
당위91383741%
우위50212040%
동등24111042%
합계165706741%
성심약국 (4단계)#10090123
MBO 금액 155 · 약속 금액 65 · 확인 금액 64
당위 MBO 85 / 약속 36 / 확인 35 약속 42% 일치 41%우위 MBO 46 / 약속 20 / 확인 19 약속 43% 일치 41%동등 MBO 24 / 약속 9 / 확인 10 약속 38% 일치 42%
4단계 유지 조건: 분기콜 ✗분기매출 ✓당위 ✗우위 ✓MBO ✓→ 분기콜·당위 필요
5단계 상승 조건: 분기콜 ✗분기매출 ✓당위 ✗우위 ✓동등 ✓MBO ✓→ 분기콜·당위 필요
약속 42%🔴 일치 41%
카테고리MBO 금액약속 금액확인 금액일치율
당위85363541%
우위46201941%
동등2491042%
합계155656441%
삼성약국 (4단계)#10112345
MBO 금액 145 · 약속 금액 60 · 확인 금액 60
당위 MBO 80 / 약속 33 / 확인 33 약속 41% 일치 41%우위 MBO 44 / 약속 18 / 확인 18 약속 41% 일치 41%동등 MBO 21 / 약속 9 / 확인 9 약속 43% 일치 43%
4단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓MBO ✓→ 4단계 유지 ✓
5단계 상승 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✓동등 ✓MBO ✓→ 모든 조건 충족 — 5단계 격상 대상
약속 41%🔴 일치 41%
카테고리MBO 금액약속 금액확인 금액일치율
당위80333341%
우위44181841%
동등219943%
합계145606041%
명륜약국 (4단계)#10123456
MBO 금액 138 · 약속 금액 56 · 확인 금액 58
당위 MBO 76 / 약속 31 / 확인 32 약속 41% 일치 42%우위 MBO 41 / 약속 17 / 확인 17 약속 41% 일치 41%동등 MBO 21 / 약속 8 / 확인 9 약속 38% 일치 43%
4단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✗당위 ✓우위 ✓MBO ✓→ 분기매출 필요
5단계 상승 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✗당위 ✓우위 ✓동등 ✗MBO ✓→ 분기매출·동등 필요
약속 41%🔴 일치 42%
카테고리MBO 금액약속 금액확인 금액일치율
당위76313242%
우위41171741%
동등218943%
합계138565842%
금강약국 (4단계)#10134567
MBO 금액 132 · 약속 금액 55 · 확인 금액 56
당위 MBO 73 / 약속 30 / 확인 31 약속 41% 일치 42%우위 MBO 40 / 약속 16 / 확인 17 약속 40% 일치 42%동등 MBO 19 / 약속 9 / 확인 8 약속 47% 일치 42%
4단계 유지 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✗MBO ✗→ 우위·MBO 필요
5단계 상승 조건: 분기콜 ✓분기매출 ✓당위 ✓우위 ✗동등 ✓MBO ✗→ 우위·MBO 60만↑ 필요
약속 42%🔴 일치 42%
카테고리MBO 금액약속 금액확인 금액일치율
당위73303142%
우위40161742%
동등199842%
합계132555642%
+ 15처 비상 거래처 더보기 · 검색·필터로 다른 거래처 조회